盛夏的五蓮大地，滿目蔥綠，生機(jī)盎然。7月16日至17日，公司優(yōu)秀經(jīng)銷商工作會議在山東省五蓮縣隆重召開，來自山東、安徽、江蘇、河南、河北等中原五省300余名史丹利優(yōu)秀經(jīng)銷商歡聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。

總經(jīng)理高進(jìn)華在答謝晚宴上致辭

總經(jīng)理高進(jìn)華出席答謝晚宴并致辭，張磊副總經(jīng)理在會上作重要講話，企管和人力資源總監(jiān)楊其洪作了ERP系統(tǒng)信息化專題報(bào)告。會議邀請全國知名營銷專家程紹珊、馮衛(wèi)東到會授課，山東五蓮縣經(jīng)銷商王海清等業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人士分別作了典型經(jīng)驗(yàn)交流。

副總經(jīng)理張磊作重要講話

通過這次會議，公司明確傳達(dá)了“以品牌建設(shè)為基礎(chǔ)，牢牢地掌控渠道，堅(jiān)定不移地走專業(yè)、專營化道路”的大政方針，使與會經(jīng)銷商充分認(rèn)識到做好渠道建設(shè)和終端服務(wù)的重要性。

企管和人力總監(jiān)楊其洪作電子商務(wù)信息化專題報(bào)告?

深化渠道建設(shè)，做到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)村。渠道是農(nóng)資營銷制勝的法寶。近年來，公司不斷探索新的營銷模式和服務(wù)方法，特別是今年以來，公司以規(guī)范店招形象為切入點(diǎn)，在全國各地建立了20000余個史丹利專賣店和示范田，樹立了強(qiáng)大的史丹利品牌形象，彰顯了史丹利卓越的品牌魅力。

知名營銷專家程紹珊作報(bào)告

為更好地探討服務(wù)“三農(nóng)”的新方法，圍繞創(chuàng)建新型營銷模式這一主題，公司組織了這次為期2天的專題會議。五蓮縣經(jīng)銷商王海清作了典型經(jīng)驗(yàn)介紹。五蓮縣是個只有50萬人口的小縣，2008年，五蓮縣的銷量只有600噸，但是通過整改，王海清2009年做了五蓮縣史丹利總代理，第一年就銷售3000多噸。王海清為什么會做得這么好？究其原因，最關(guān)鍵的一條是因?yàn)槲迳徔h的渠道網(wǎng)絡(luò)建得好。王海清在發(fā)言中說，一年來，我們通過深化渠道建設(shè)，已經(jīng)建立了自己的服務(wù)體系，所到之處，我們“講給農(nóng)民聽、做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干”，保證了“村村都有示范戶、店店都有示范田”，在當(dāng)?shù)貥淞⒘肆己玫目诒?。與會經(jīng)銷商在討論時一致表示，“品牌是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵、決勝在終端”。通過這次會議，我們一定要努力學(xué)習(xí)五蓮縣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，盡快實(shí)現(xiàn)由坐商向行商的轉(zhuǎn)變。

知名營銷專家馮衛(wèi)東作報(bào)告

提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行公司化運(yùn)營。公司化運(yùn)營是對未來農(nóng)資經(jīng)銷商的必然要求。王海清另一個成功的經(jīng)驗(yàn)就是堅(jiān)定不移地走公司專營化道路，針對農(nóng)民需要，實(shí)行零距離終端服務(wù)。在這一點(diǎn)上，河北經(jīng)銷商秦希章同樣不甘落后。秦希章原來有三輛送貨車，今年春天他到五蓮縣考察學(xué)習(xí)后，深感自己的不足，回去后又立即買了兩輛宣傳服務(wù)車，招聘了3名業(yè)務(wù)員。通過幾個月的努力，現(xiàn)在他的公司已走上規(guī)?；缆?，市場呈現(xiàn)越來越好的態(tài)勢。秦希章在發(fā)言中表示，要想有大的發(fā)展，就必須擺脫舊有的“夫妻店”模式，盡快實(shí)施公司化運(yùn)營，只有上規(guī)模、上檔次，提高服務(wù)能力，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，才能跟上市場要求。

山東五蓮縣經(jīng)銷商王海清發(fā)言

提升專業(yè)水平，把服務(wù)做到極致。結(jié)合五蓮縣成功經(jīng)驗(yàn)，為幫助各地經(jīng)銷商盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，全國知名營銷專家程紹珊、馮衛(wèi)東親臨會場，同與會經(jīng)銷商探討了如何運(yùn)作終端市場等問題。交流中，河南經(jīng)銷商高希文、河北經(jīng)銷商馮俊濤等許多經(jīng)銷商認(rèn)為，近年來農(nóng)資銷售市場風(fēng)起云涌，變幻無常，無論是生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)戶，還是經(jīng)銷商，都感到從來沒有過的困惑。而通過這次會議交流，大家普遍形成一個共識，不管市場怎樣變換，我們最要緊的就是要扎扎實(shí)實(shí)建好自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，努力提升自己的專業(yè)水平，認(rèn)真細(xì)致地做好農(nóng)化服務(wù)。

會議室座無虛席

經(jīng)銷商認(rèn)真做筆記

許多經(jīng)銷商還說，良肥良種配套是史丹利公司聯(lián)手國家三大農(nóng)業(yè)科研權(quán)威機(jī)構(gòu)創(chuàng)建的嶄新農(nóng)業(yè)模式，今后，我們一定要在公司的具體指導(dǎo)下，盡快實(shí)施公司化運(yùn)營、專業(yè)化服務(wù)，從化肥、種子、農(nóng)藥到田間管理，全部實(shí)施“一條龍”，努力把服務(wù)做到極致，真正做好農(nóng)民致富的好幫手。 ?（企劃）