時(shí)下，北方依然寒氣逼人，但在山東臨沂市史丹利化肥有限公司卻盡現(xiàn)“春消息”：2005年，史丹利公司銷售復(fù)合肥100萬噸。進(jìn)入2006年正月以來，每天銷售復(fù)合肥3000多噸，最多一天銷售了6020噸。

　　如此驕人的業(yè)績來之不易。近年，堪稱中國復(fù)合肥行業(yè)的“秋天”，需求低迷，市場下滑。而作為我國復(fù)合肥行業(yè)“新銳”的史丹利公司，卻逆勢而上，靠自主品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新發(fā)展模式，牢牢把握市場主動(dòng)權(quán)，經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)4年翻番增長，成為中國復(fù)合肥行業(yè)的一顆璀璨明珠。

訂單“井噴”：彰顯品牌魅力

　　從正月初六開始，一輛輛滿載復(fù)合肥的車輛，從史丹利駛向全國各地，而生產(chǎn)現(xiàn)場則是一派繁忙景象：2000名工人盡職盡責(zé)、加班生產(chǎn)，選配原料、運(yùn)送成品，一切顯得緊湊有序，全力以赴保訂單。

　　史丹利公司總經(jīng)理高進(jìn)華告訴記者，目前公司的銷售形勢十分喜人，前兩個(gè)月已銷售復(fù)合肥20萬噸，其中高塔復(fù)合肥15萬噸，三月份訂單超過15萬噸。良好的開局，昭示著史丹利又要在忙忙碌碌中收獲一個(gè)豐收年。

　　事實(shí)上，史丹利的各類產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。高塔花生專用肥去年銷售是8萬噸，今年前兩個(gè)月銷量達(dá)2.5萬噸，一直供不應(yīng)求。主要銷往東北地區(qū)的大豆專用肥，三月份訂單比上年同期高出100個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史最高水平。

　　據(jù)該公司最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，其2006年訂單總數(shù)已超過2005年實(shí)際售出的數(shù)量。訂單呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢，充分顯示了史丹利的品牌魅力。

　　一直高擎民族復(fù)合肥品牌大旗的史丹利公司，正是憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先一步的市場策略，在用戶心中塑造了良好的品牌形象。

　　2004年，“史丹利”牌復(fù)合肥榮獲“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”、“中國化工卓越品牌”稱號(hào)，2005年，又被評(píng)為“中國二十大暢銷農(nóng)資品牌”、“山東名牌產(chǎn)品”。精心打造農(nóng)化服務(wù)品牌，在全國31個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了服務(wù)機(jī)構(gòu)，2005年，投資1600萬元購買兩架直升機(jī)用于農(nóng)化服務(wù)，開創(chuàng)了農(nóng)資行業(yè)先河。

　　品牌魅力使史丹利產(chǎn)品成了市場的寵兒。現(xiàn)在，該公司生產(chǎn)的世界最高含量54％復(fù)合肥及利用處于世界領(lǐng)先地位的高塔工藝生產(chǎn)的高塔復(fù)合肥成為農(nóng)民的首選。

　　為完成應(yīng)接不暇的訂單任務(wù)，史丹利科學(xué)安排，全部生產(chǎn)線都已開足馬力，做到了人歇機(jī)不歇。在史丹利工業(yè)園，應(yīng)用全自動(dòng)電腦配料控制，噴漿造粒工藝，自然冷卻造粒的年產(chǎn)80萬噸高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線秉承了其2004年建成的年產(chǎn)20萬噸高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線的先進(jìn)之處，是國內(nèi)最為先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，正緊鑼密鼓地建設(shè)，今年上半年即可投入生產(chǎn)。屆時(shí)，史丹利的年產(chǎn)能力有望達(dá)到300萬噸。

智者謀變：成就完美市場布局

　　市場競爭瞬息萬變。近年來，復(fù)合肥市場已呈“秋涼”之勢，眾多廠家措手不及。明智的企業(yè)家總是善于根據(jù)變化的市場，及早調(diào)整企業(yè)發(fā)展思路。史丹利的成功發(fā)展充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。尤其是總經(jīng)理高進(jìn)華上任后，憑著對(duì)國內(nèi)復(fù)肥市場發(fā)展態(tài)勢的準(zhǔn)確預(yù)判，毅然提出產(chǎn)品高新化、生態(tài)化、精準(zhǔn)化的發(fā)展方向，先后開發(fā)出200多個(gè)新產(chǎn)品，并很快成為每一個(gè)產(chǎn)品市場的龍頭老大。

　　“現(xiàn)在看來，當(dāng)初的抉擇是正確的。不敢變化、不善于變化的企業(yè)只能是死路一條。能不能建立抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，是對(duì)一個(gè)合格企業(yè)家的真正挑戰(zhàn)?！痹诟哌M(jìn)華看來，種種不利因素對(duì)企業(yè)而言，卻可能促成“塞翁失馬、焉知非?！钡男赂窬郑蛟S正是復(fù)合肥市場的持續(xù)低迷，給了史丹利突破跨越的決心。所以，即使今天的復(fù)合肥市場出現(xiàn)風(fēng)雨，也阻擋不了史丹利闊步前進(jìn)的步伐。

　　堅(jiān)持科技創(chuàng)新，一直是史丹利矢志不移的方向。該公司成立了省級(jí)技術(shù)開發(fā)中心，聘請(qǐng)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)科院的博士、博士后為高級(jí)顧問，指導(dǎo)技術(shù)人員攻關(guān)，參與產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)市場需求，開發(fā)出的生物腐植酸復(fù)合肥、氮鉀高效追施肥同樣叫響了市場。2005年5月，該公司推出了與中國農(nóng)科院土肥所共同研制的氮鉀高效追施肥，氮鉀含量分別為30和21，在當(dāng)今世界同類產(chǎn)品中含量最高，同時(shí)含有有機(jī)活性物質(zhì)和多種高效內(nèi)源性植物激素等微量元素，其全溶、速溶，3分鐘全部溶解，2小時(shí)植物迅速吸收，能保證肥效快而久。豐富的有機(jī)活性物質(zhì)能顯著改善土壤的透水性、蓄水性及通氣功能。高效內(nèi)源性植物激素能迅速激活植物酶的活性，促進(jìn)蛋白質(zhì)合成及植物根系發(fā)達(dá)，足量的氮鉀元素及均衡的微量元素，可以充分保證作物健康茁壯成長。目前，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局已受理了該公司氮鉀高效追施肥的專利申請(qǐng)。

　　自主創(chuàng)新正是史丹利領(lǐng)先于競爭對(duì)手的秘密所在。

　　初春時(shí)節(jié)，位于山東省臨沭縣城的史丹利工業(yè)園，一派生機(jī)。身處其間，高進(jìn)華躊躇滿志地說，只有大投入、大開發(fā)，才有大創(chuàng)新、大發(fā)展。今后將充分利用公司開發(fā)中心這一平臺(tái)，向國家級(jí)開發(fā)中心邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)擁有更多自主產(chǎn)權(quán)，為已獲得中國第一個(gè)優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥生產(chǎn)基地榮譽(yù)的臨沭縣增輝，向中國復(fù)合肥市場的最高峰攀登。（糜玉星）